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经销商想要提高产品利润,这些细节需要注意

  • 2020-01-16 09:37:21
  • 小编:无名
  • 阅读(382)
  • 来源:食品代理网

把产品输送到终端,经销商在当地起着主导的作用。那么经销商如何提高产品利润呢?那我们需要在某些方面多注意,这样才能心想事成。话不多说,我们一起来了解一下吧。

经销商想要提高产品利润,这些细节需要注意

销售额增长率分析

分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。

客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。

如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,我们对这家经销商的管理并不妥善。

回款统计

分析年度、月别的销售额和回款,同时,检查所销售的内容。如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。

经销商想要提高产品利润,这些细节需要注意

了解企业的政策

客户主管不能够盲目地追求销售额的增长。客户主管应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。

一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。

除此之外,我们也可以虚心向从事多年快消品行业的前辈请教,这样可以获取更多的经验避免一些不可预知的经济风险,提高产品的利润度,这样才能够更加了解市场行情,随时调整营销战术。


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